在帝都见过15家经纪商后，惊觉外汇行业正在被破坏性开采

上周本没有计划前往北京，但为了更好地了解北方外汇行业现况，且为未来推出更具有针对性的产品服务，我花了一周时间，在北京拜会了15家经纪商，与他们深入交谈，了解他们在当前复杂环境下，对外汇行业发展现状及未来发展的一些看法及观点。

我曾与一位以前在互联网行业深耕的外汇人士交谈，她说，互联网行业注重的是“分享”：

成果的分享，圈子的分享及资源的分享。

不过，她直言，国内外汇行业缺乏这种精神，这个圈子的人显得特别敏感，在相互交谈之中，常带有很强的戒备心理。

我不能说她不正确。形成这种带有戒备心的“圈子文化”，很多时候是由于行业本身所处的时期和自身性质决定的。不过，我的北京行还算顺利，这些经纪商很乐意跟我分享他们对行业的看法。或许，这跟我本身的工作性质有关吧。

正如大家所看到的，从今年初以来，这个行业充满了“躁动不安”的情绪，可以说是国内外汇行业发展至今“最乱”的时期。而对于国家政策这块，整个行业似乎有一股风声鹤唳及风雨欲来之势。对于这点，这15家交易商有着相同的疑虑及不同的看法。

一.行业展会泛滥，效果越来越差

虽然我们FXword自己也做小型的行业会展，但还是要在这说下行业展会泛滥的现象。从2015年下半年开始，行业的风开始吹向线下展会。对于经纪商而言，这种展会的特点是：1、效果比线上来的快；2、能够与客户面对面交谈，迅速了解客户需求；3、快速成交，现场开户入金等等。

正是基于此，所以很多经纪商或外汇周边产业链上的服务公司，想必线上推广，他们青睐这种展会的方式。因此，很多个人或单位（媒体、会展公司或IB）看到其中的机会，纷纷开始举办线下展。对于举办方来说，这种成本相对较小，盈利空间或大一些。

盈满则亏。行业也一样，上半年在大大小小十几场甚至更多的展会轮番轰炸之下，效果不尽人意。从经纪商角度来说，这里的效果指的是从展会获得客户数量与质量，以及参会的人数等。很明显，他们已经疲于一个月数量众多的展会。

从与他们交谈中得知，下半年及未来一年，他们的参展频次将减少，未来将注重精准性的线下小型活动及线上具有创意的推广方式。这可能是未来一段时间，经纪商推广方式发生转变的一个信号，抑或是未来数年发展的一个趋势。

二.拉横幅成业界新常态，行业闹事形成产业链

进入这个行业以来，我个人知道最早针对经纪商拉横幅的是2014年金博会那会儿，几个人在延安中路展览馆门口拉起来白布黑字的横幅。不过，很快就被警察收走了。两三年后的今天，这种在经纪商办公室门前、楼下等拉横幅的行为成为常态，着实令人诧异。

据了解，这种拉横幅闹事已经形成“产业链”，有专门的人揽这种活。拉横幅及喊口号者，一天500块；左青龙右白虎打人者，1000-5000块不等。我还听过更奇葩的闹事者，比如跳楼自杀威胁的、拿装有“HIV病毒”针管扎人的。。。所有的这些，无不从侧面反衬出国内行业乱乱乱。

回过头来看这个行业，由于信息的不对称及专业知识的匮乏，十几年前，投资者在经纪商面前是“弱势群体”；很有意思，如今，两者之间的行业地位完全出现了一个转换，经纪商反而成了这个行业的弱势群体。

现在的经纪商，除了背负业绩压力之外，要应付这些闹事者，还要时刻提防那些投机取巧，毫无规则可言的“打盘”团队，甚至常常因为担忧国家政策风险而夜不能寐。

因此，虽说中国人口众多市场庞大，但现在国内运营的经纪商真心不好混了。有些经纪商甚至为了减少客诉带来的高额成本，索性停止开发新的业务。对于局外人来说，这真的无法理解。这真是一种无言的痛。

三.国家政策不确定性大，担忧随时被政策KO

众所周知，外汇保证金行业一直以来游走在灰色地带，国家相关法律法规既不承认也不否认。也就是说，外汇保证金行业本身在国家政策层面上未获得一个法理上的地位，即还未上户口，没有身份证。这也意味着，国家相关监管部门随时可以喊停或打压这个行业。

值得注意的是，目前国内很多金融传销公司，也就是所谓的“资金盘”，很多打着外汇理财旗号，行诈骗之实，导致集体维权事件层出不穷。尤其是最近的IGOFX跑路事件出来后，多个省市集体上访事件增多，这很可能引发国家公权力部门对这个行业采取行动。

不言而喻，这些事件对外汇行业造成了巨大的伤害。首先，不了解真相的投资者对外汇行业产生质疑，认为这个行业就是一个“骗局”；其次，公安、金融监管等相关部门可能会带着有色眼镜去看待这个行业，认为这个行业的公司给民众造成了巨大损失，给社会带来恶劣影响，进而对这个行业采取一些极端的措施。

“一粒老鼠屎，坏了一锅粥”。因此，很多经纪商非常担心这类事件对整个行业造成的负面影响，他们时常关注业内的一些最新政策动态，以期能够用最快的速度来规避随之而来的政策风险。

四.如何筛选高质量IBs，规避不良代理及客户带来的风险

谈到这块，我记得FXword曾经有一篇文章专门阐述代理（IB）们如何确保底下客户的资金安全，并应该抵制各种诱惑，本着为客户负责的态度，来加强自身的职业操守和自我约束。

尤其在国内，很多外汇经纪商都依赖合作的IB来发展市场。那么，最直接和零售客户接触的外汇代理，应该怎样向客户保证资金的安全性呢？在一个尚未完全开放外汇市场且缺乏监管的市场，更多的是靠外汇公司或代理本身的自我约束，以及对客户的资金保护的责任感。

而不是心存歪念，辜负客户的信任与期望，动用一些歪手段，把客户资金搞到一地鸡毛的局面。这种境地对经纪商、代理和客户三方都不好。极端一点的客户，可能会把一家公司整垮，这种例子也不是没有。

作为一个代理，你的眼光应该放在合作经纪商或者服务客户身上，这才是最重要的事。毕竟，你合作的这家经纪商将接收你的客户，你的客户是你业绩的来源。信誉是最难建立的，为了防止自己失信于客户，那么你首先就要做好一切工作预防糟糕的情况发生，而不是你主动去搞事情。

五.市场“僧多粥少”，我们该怎么办？

有关这个问题，在与他们的交谈中，好几家经纪商不约而同地提出，因为他们都已看到了行业这个“窘境”。从现有的经纪商到不断冒出的经纪商，他们一直在消耗这个市场上的“存量客户”，增量市场从而来？如何去开发？这些成为他们当下最为急迫的问题，也是最为现实的问题。

我们知道，今年初以来，在国家打压甚至禁止内盘开展业务后，很多内盘公司开始转向外汇市场，或直接干一个主标来成立一家经纪商，或直接做一个白标进入外汇领域。然而，国内外汇市场客户有限，甚至这两年来处于相对饱和的状态，这么多外汇公司冒出来，去瓜分这个几乎没有成长的市场，结果只会让这块蛋糕越来越小。

因此，很多经纪商在询问我有什么好的解决方案的时候，也在不断地自问，该如何将证券、债券、基金等周边投资行业的客户吸引进外汇市场。这是一个整个行业公司面临的大难题，我想要解决这个问题，除了行业积极正面的投资者教育外，还需要国家政策方面的积极引导，去形成外汇投资的氛围，逐步培育这个市场。

总结

行善得恶，非所冀望。不管怎么说，国内外汇保证金行业发展到现在，回过头来看，一路坎坷不容易，值得每个从业者珍惜。同时，也可看到，随着从业者及公司不断加入与发展，国内保证金行业已初具规模，真的需要每个人细心呵护与共同培育。此外，在监管真空期，希望业内有识之士能够加强自律，慎独慎微，一起抵制行业不良现象。（Jeff Qiu）