2018行业回顾与展望——行业的探底之路

随着时间的流逝，似乎现在已经感到了秋风中带着的丝丝寒意，寒意一词用在2018年似乎再好不过。俗话说物极必反，2017年的金博会使得外汇行业被“烘云托月”般到了高点，随后却是乌云遮月，寒夜袭人。有关协会以及国家外汇管理局接连下发投资者警示，三方公司有的因自身资质问题在网联推出之后断开了银联出入金，一些不规范的公司遭到了查处。种种现象也使得行业从业人员思考自身职业选择，市场环境的改变也给平台运营者提出了转变经营战略的新要求。接下来我们就谈一谈今年行业的种种现象以及未来外汇行业的应对之策。

• 寒冬具有必然性，“刚需”还在！

与主流观点稍有不同的是，我们认为近期的整顿行动具有必然性，可以说是”还旧债”。行业是具有生命周期的，分为诞生期、成长期、成熟期、衰退期。以我的经验看，目前中国的外汇行业现在处在成长期向成熟期的转换过程中，远未到衰退期，大家不必过于悲观。以我丰富的外汇行业经验，回头看行业诞生期应该对应2008年前的阶段，那时候很多美国经纪商在香港设立亚洲总部，招募员工，通过打电话以及财经媒体宣传的方式进行推广，经纪商与媒体形成了典型的共生关系，相互成长，大家对于这个市场是处于摸索阶段。例如嘉盛、福汇等公司就诞生期在中国摸索的代表，也促成了现在行业主流媒体的形成，如fx168财经网。第二个阶段，对应着我们捷凯进入中国的阶段，为成长期。这一时期行业内的平台数量增加，直接在大陆设立运营中心经纪商扩大；宣传方式从传统财经媒体扩大至搜索推广账号，微信，微博等方式；大规模的从业人员开始诞生，彼时的员工现在大多都已成长为公司的中高层员工。而捷凯也就是在此时采取本土化的策略进军中国，开设多个分点，利用FCA全牌照的优势获得了一大批忠实用户，顺利搭上了行业快速发展顺风车。而成长期的末期大量的无牌或者资质瑕疵公司进入行业，重金投入市场推广，采用粗放式的推广过程，雇用大量的经验尚浅销售人员进行客户开发。这直接导致了行业平台拥挤化，每个平台新扩展的客户增速降低。实际到了后期，这类无牌平台便会发现时代变了，公司入不敷出，行业供过于求，盈利艰难，便退出市场。所以今年行业的状况其实存在必然性，是粗放发展造成平台无序资源投放与公司盈利能力不高的矛盾导致的。在我看来，国家的整顿恰恰推动了我们行业的产业产能出清，平台变少了，但是忠实客户群体或者说“刚需”还在，优质公司的品牌知名度并未下降。

• 未来行业将步入成熟期，平台自身内功修炼很重要

从业者应该发现，部分客户或者代理越来越精明，知道进行平台对比，考察牌照权威性，交易成本是否具有优势，是否有24小时的服务。这便是客户成熟的体现。实际上成熟稳定的客户群体对于平台的发展是至关重要的，直接影响品牌口碑、活跃交易人数、每月稳定交易量等重要指标。让你的品牌有个性，不仅可以稳定现有客户，更可以吸引新客户，在行业现有状况下重要性凸显。而如何在市场中进行差异化运营是近些年我们捷凯一直都在做的课题。前几年我们一直在主推FCA全牌照，因此彼时英国的监管和投资者赔偿机制都是行业数一数二的。随着ESMA新规的推行，我们也推出了英属维尔京牌照，让客户在享受捷凯集团服务同时，不牺牲杠杆效率。除此之外，对于代理业务，我们也是平均每月有2场左右的代理培训。此类培训对于代理量身定制，既可针对业务的扩展，还可以进行投资者教育，正确认识外汇交易的风险以及近期市场行情的变化。事实证明，差异化策略在现在的市场中颇为奏效。今年我们的台湾合作讲座平均单场吸引了200位投资者，东南亚地区的一场投资者讲座也帮助我们吸引300多位投资者。我们预计，未来一两年内，新进入中国的合规持牌平台将会减少，未来的行业竞争更加集中于现有知名平台，这既是在现行政策不确定状况下，投资者的一种安全投资心态，也是行业成熟期将至的必然。

• 良性合作料增多，机构业务是亮点

在寒冬中，抱团取暖一词显得十分贴切。整个外汇行业不仅有经纪商和投资者还存在着媒体/科技公司或者代理商等。以往在行业爆发发展时，媒体或代理商等出现了一些非良性竞争，现在形势改变之后，不少行业从业者重新择业，外汇配套产业也在进行重组。目前看来，金融科技是一个不错的新方向，体现在跟单平台以及网页交易社区等。Followme就是一个很好的例子，通过跨平台跟单的核心科技，演化出交易圈、跟单牛人、资管计划等众多形式，不仅让投资者全程参与也和经纪商构成了一个完整的生态圈。在零售端面临一定压力的情况下，机构对机构的业务为经纪商开辟了新天地。合作机会可能并不多，然而促成一次合作带来的大规模流量效应却是十分可观的。我们也乐于和金融科技公司达成合作，抱团取暖。

• 开放的中国金融必有外汇一席之地

今年政府对于再度扩大开放的决心和动作是十分明确的。对于金融行业来说，证券公司、基金管理公司、期货公司、人身险公司的外资持股比例上限放宽至51%，三年后不再设限，争取加快取消证券机构外资持股比例限制是最大亮点。未来的金融行业将迎来百舸争流的局面，外资金融机构将有机会在同等环境下与中资机构竞争客户，比拼服务。这一点，我们的海外经纪商多年摸爬滚打，是有经验优势的。在中国外汇究竟会不会形成正规监管这个问题上，我认为答案是十分明确的，且存在先期货后保证金的步骤。今年11月2号，证监会副主席，也是期货协会的主席方星海先生表示，证监会正在加快推进人民币外汇期货的上市。不难看出，未来的外汇主导产品会和今日的保证金有一定区别。

主导商品很可能是人民币为计价货币的外汇期货品种，交易特点为场内集中交易，且可以交割。十分有利于企业和机构进行资产配置以及对冲一带一路外贸风险，对于实体经济有助推作用。而个人投资者参与则需要一定的门槛。和保证金相比，外汇期货的市场将更加广阔，大型企业，基金公司都是潜在客户，过于的行业经验和玩法可能有较大的改变。而个人投资者钟意的外汇保证金，应该会在外汇期货平稳运行之后再推出，这一点在台湾地区得到体现。

届时外汇产品覆盖人群呈现指数型扩大，经纪商如何把握届时的庞大市场是个值得考虑的问题。从现在出发，经纪商以及从业者应当做好自身的品牌建设，恪守投资者资金安全以及持牌国家的监管法规，不要发生跑路等现象，坚守行业底线。未来，认真规划公司发展路径，密切留意中国政策变化，做到因时而动，因势而变。

结语：寒冬已至，然而祸兮福所倚，福兮祸所伏，学会在冬天取暖，那么当春天来临时，何愁无春色。