受邀参加交易员论坛发言稿

我对交易的认知

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：

大家好！

今天，我非常荣幸能够参加由超交组织的这次会议，与大家分享我对交易的认知。交易，这个看似简单却又充满复杂性的领域，是我多年来不断探索和实践的主题。

（时间节点）

我自2008年进入交易市场之后，前4年时间都是稳定亏损，直到2012年，一个偶然的机会有幸结识了交易界的老前辈，当时他已古希之年，他的定性在先，定量在后，一语让我感到要去学习，要去探究到底自己做的是个什么样的事情。直到有一天我开始思考在交易中到底什么东西才是最重要的？是技术？是心态？是资金管理？还是运气？经过四年的思考，最后我得到的答案是：你的交易逻辑、对市场对自己的认知清晰度以及不断地训练与迭代的能力。

在求知的路上，每天只睡三四个小时。从读各种交易技术书籍到交易心理书籍到交易理念书籍再到读经典、读哲学，不断的去照镜子，一是自己跳出自己之外，去观照自己、修正自己，打碎再重塑，再打碎再重塑；二是不断的和各种交易者去交流，在别人的眼中观照自己、修正自己。老前辈的一句“不为事先，动而辄随，谋定而后动。”深深的印在我的心中。

今天，我将从认识市场和认识自己两个方面，谈谈我对交易的理解和感悟。

一、认识市场

做为一名自主交易者，或者叫做野生交易员，我曾在网络上的慕课大学学习各种经济学基础课程，研究过市面上所有我能接触到的所谓的技术系统，尝试着去学习研究基本面逻辑，等等等等，最终发现，资金面分析是最接近价格表现。这一个结论的出发点，就是做交易的目的是什么？或者叫做做交易做的是什么？

哲学思辨，与自己对话，问到自己没有问题可问的时候，往往你行动的指南就会显现在你眼前。

那咱们现在开始追问自己：你做交易的目的是什么？用十秒钟给自己一个答案…… 都有自己的答案了吧，我想大部分交易者交易的目的一定是为了盈利。是或不是呢？

那接下来再问自己：怎么样才能在交易中赚钱？十秒钟回答自己……我想大部分交易者会说有一个正向收益的交易系统，或者是遵循基本面的方向等等……

关于交易的目的，从表面上看是为了盈利，但落实到具体事实当中，那一定是标的物要有价差，没有价差就没有盈亏。是或不是呢？

那么接着追问，价差如何形成？十秒钟……回答自己。我的答案是：买与卖，没有买卖就不会形成价差，没有价差，就不会产生盈亏，是或不是？

接下来再问自己：资金为什么要买，为什么要卖？十秒钟……回答自己。我的答案是：用一句耳熟能详的话来回答，即一千读者就会有一千个哈里波特，也就是说每个人的交易逻辑、交易标准等等不一样，也就是站位不同，就会有不同的对行情的解读，就会做出不同的交易。

好了，前面所有的追问体现在实际的图表中就是这些对价格报有不同预期的人们用资金做出买与卖的动作之后留下的痕迹，也就是K线图表。

继续追问：K线图表是用什么来表达的？这里不是说K线哦，是说整个图表——坐标轴。横轴为时间——T，time，纵轴为价格——P，price。

那么，这个时候，盈亏来源于价差，体现在纵轴上，但在图表中现在多出来一个维度，即时间，体现在横轴上。说到这里，让我想到了一个经典故事：《吕氏春秋.仲冬季》：跖之徒问於跖曰：“盗有道乎？”跖曰：“奚啻其有道也？夫妄意关内，中藏，圣也；入先，勇也；出后，义也；知时，智也；分均，仁也。不通此五者而能成大盗者，天下无有。”

翻译：跖的徒弟问跖：“盗窃也有‘道’之说吗?”跖回答道：“哪里会没有道呢? 能够猜得出房间里藏有什么东西，那是英明;入室盗窃时，身先士卒，那是勇敢;盗窃后逃离时，走在后面，那是义气;能够判断什么时候可以进行盗窃，那是智慧;盗窃后财物分得公平，那是仁爱。不具备以上五个方面品质而能够成为大盗的，天下还从来没有过。”

后世据此典故引申出成语“盗亦有道”。

刚才我们说到能保证有盈亏的最根本的动作是买和卖，而且也找到了各自己买卖的依据，那么接下来，我们对参与买卖的主体及主体行为进行认识：

第一个定义——操盘：具备严格的投资纪律和科学的资金分配管理方案，有计划有预谋地对目标品种进行技术性买入和卖出的操作行为。

第二个定义——职业操盘手：必须能通过盘口资金进出的表现方式和大盘环境，准确地判断目标投资品种的资金运行特征、价格趋势发展目标及资金主力的基本操盘思路，并依据这一分析判断，按计划有预谋地果断作出技术性买入和卖出的操盘决策。

第三个定义——技术分析：运用数理统计、图表分析等方法，整理出来的有效的、科学的操作原则。

通过这些定义，我学会了两点，用刚我们说的道亦有道中的词来表达 ，即 中藏与知时。总的概括起来，正如我们山西四度交易小镇的名字，四度，即何人、何事、何时、何价。

读过孙子兵法的都知道，经之以五事，道、天、地、将、法，而在交易中给我对市场的认知就是四度。

我想做为交易者的我们，一定对‌三大金融泡沫事件有所了解，‌‌荷兰的郁金香狂热、法国的密西西比公司泡沫和英国的南海公司泡沫，这具有历史意义的金融泡沫事件告诉了我们什么？

对市场的认知总结起来，借用《神医喜来乐》中一句经典的台词：戏法全都一样，只是手法不同。

接下来，分享第二个方面的内容：

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二、认识自己

说到认识自己，其实大部分人都非常了解自己，都知道自己的优点与缺点。说到这里，我真心建议大家多去读一些心理方面的书籍，多去把自己的心掏出来，自己与自己的内心真诚的对话。

有多少次说我不做逆势了？有多少次我说要管住手，不随意开仓了？又有多少次，我说我要不重仓交易了？等等等等，之后呢？我一如既往……

为什么呢？

我个人总结出三点：一是定义的清晰度不够，二是自我不诚实，三是人类自身的各种认知偏差。

清晰度方面：

康德提出的"人为自然立法"，是其哲学思想中的核心概念。范畴作为经验概念的先天条件，它们的先天性起着规律性的作用。范畴演绎的最高点，即人为自然立法，意味着人通过范畴，使自然界的规律在我们心中得到体现。对标到我们交易中，当你把市场认识清晰的时候，把自己认识清晰时候，这两点即是交易中的范畴，即要找到市场的规律和自己的规律，或者叫市场的边界和自己的边界的时候，交易中规律性的内容就会显现在你的眼前，才能在二维的图表中、在情绪的第三维和梦想的第四维上清晰地展开的自己的正向交易。也即能做到君子静而观象，动而占卜，以果决其行。

自我不诚实方面：

在交易中，我认为个人心理结构胜过其他任何因素，所以，必须具备自我诚实的品性。根据所见、所知，必须对自己诚实。在自己已有明确定义的前提下，如果观点有误，必须尽早承认，这是一种求胜心理，渴望正确，为了下一次成功，必须勇于承认失败。

人类各种认知偏差方面：

认知偏差是人们在知觉自身、他人或外部环境时，常因自身或情境的原因使得知觉结果出现失真的现象。是个人知觉具有选择性的特征所致。

今天简单分享几个认知偏差：

首因效应，所谓首因效应简单地说，首因效应即是人对他人的第一印象。首因效应之所以会引起认知偏差，就在于认知是根据不完全信息而对交往对象作出判断的。这就是常说的先入为主。首因效应留下的印象是深刻的，但往往是不准确的或者与现实不相符合的，因而是有偏差的。

对标到交易中，会把征兆当成理解成等同，就会造成临时起意型交易。

达克效应，是指个体在完成特定领域任务时对自己的能力做出不准确评价的现象，特别表现为能力相对低的个体最大程度地高估自己的能力，甚至超过平均水平，而能力高的个体则对自己的能力做出低估评价。

对标到交易中，会把某一次盈利的交易等同于成功的交易，更有甚者，把一次靠运气的盈利交易当成自己的能力所为，而放大自信。

幸存者偏差，也称生存者偏差或存活者偏差，是指在统计过程中，无意间将经过非特定筛选的样本作为研究重点，忽略了样本背后隐藏的关键信息，最终得出的结论与实际情况存在巨大差距。

对标到交易中，在交易中，交易是一个系统性的工作，应该在每一次交易中，把系统中的每一个点都要考虑到，而不是只统计有利的，而不去规避有害的。

诸如此类的认知偏差还有很多，比如安慰剂效应、禀赋效应等等，今天由于时间关系，就不多说了，大家感兴趣的可以自己找相关书籍学习。

各位朋友，交易是一条充满挑战的道路，但也是一条充满机遇的道路。

最后，我想用一句话来结束今天的分享：一只眼睛看市场，一只眼睛看自己，交易是一场格物致知的过程。

愿大家在交易的道路上，不断成长，不断超越，最终实现自己的目标。

谢谢大家！